Schwerpunkte
Marcus Köhnlein ist die bekannteste Stimme im Darlot-Team für autonome Sicherheitstechnologie im DACH-Raum. Seine Reichweite auf LinkedIn von über 220.000 Followern ist kein Selbstzweck, sie ist Ausdruck seiner inhaltlichen Tiefe in einem Bereich, den er seit Jahren aktiv mitgestaltet.
Seine Mandantenstruktur umfasst überdurchschnittlich komplexe Accounts: multinationale Produktionskonzerne, Finanzinstitute mit strengen Compliance- Anforderungen sowie Betreiber kritischer Infrastruktur in der Schweiz, die unter den Anforderungen der NIS-2-Richtlinie und der nationalen Schutzziele stehen.
Arbeitsweise
Marcus arbeitet auf Augenhöhe mit Entscheidern auf C-Level und mit Sicherheitsverantwortlichen, die technische Substanz erwarten statt Produkt-Pitches. Er führt erste Gespräche vertraulich und ohne Verkaufsdruck.
Für DACH-weite Premium-Accounts koordiniert er direkt zwischen den Länderzuständigkeiten, damit Konzernkunden einen einzigen Ansprechpartner haben.
Expertise
- Autonome Sicherheitslösungen für multinationale Konzerne
- NIS-2 und Schweizer KRITIS-Anforderungen
- Sovereign AI: Datenlokalisierung und Verarbeitung in der EU/CH
- Enterprise-Verträge mit komplexen SLA-Strukturen
- Thought Leadership und öffentliche Positionierung im Sicherheitsmarkt
Region
Zuständig für die Schweiz und DACH-Premium-Accounts. Koordiniert überregionale Projekte mit Michaela Stich (Deutschland) und Fabian Kaufmann (Österreich).